退伍不改堅(jiān)毅風(fēng)采

工作、學(xué)習(xí)他兩手抓

史敬東是1978年生人，從軍中退伍后就開(kāi)始了他長(zhǎng)達(dá)25年的經(jīng)銷商生涯。

他最早代理的是燈飾照明產(chǎn)品，2010年左右才開(kāi)始代理電線產(chǎn)品。史敬東告訴我們，他早先代理電線時(shí)都是小品牌，由于產(chǎn)品質(zhì)量是他選擇代理品牌時(shí)最為看重的因素之一，于是不久后他就選擇和山東當(dāng)?shù)氐碾娋€大品牌合作。隨后，他經(jīng)營(yíng)的品類逐漸豐富起來(lái)：燈飾照明、電線、配電設(shè)施、開(kāi)關(guān)插座、空調(diào)、智能鎖等。

2022年底，史敬東正式簽約成為遠(yuǎn)東經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)品類又上了一個(gè)新臺(tái)階。

如今，他已經(jīng)擁有了一家占地面積超1000平方的綜合性家裝品類店鋪，也擁有了一個(gè)30多人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，涵蓋銷售、業(yè)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、后勤人員等，整個(gè)團(tuán)隊(duì)各司其職、齊心協(xié)力，讓史敬東的生意愈發(fā)蒸蒸日上，每月銷售額已超200萬(wàn)，并創(chuàng)下了一單銷售額近1000萬(wàn)的輝煌記錄！

即使事業(yè)已經(jīng)如此成功，史敬東仍然不忘學(xué)習(xí)、自我提升。2002年，他自發(fā)接受了成人教育，雖然闊別學(xué)校多年，又在軍中、社會(huì)上打拼許久，但史敬東仍然一舉成功取得了本科學(xué)歷。此外，史敬東還成功當(dāng)選了濟(jì)寧市政協(xié)委員！

史敬東的經(jīng)營(yíng)智慧：

眼光精準(zhǔn)，不放過(guò)每一次機(jī)會(huì)

史敬東的經(jīng)銷商生涯并不總是一帆風(fēng)順，但重要的是他總能抓住每一次機(jī)會(huì)。

史敬東的店鋪曾被迫發(fā)生過(guò)一次搬遷，此前他的店鋪位于主城區(qū)，客流繁華、店鋪零售銷量極好，后來(lái)因濟(jì)寧市整頓市容市貌，他的店鋪被迫搬遷到較為偏遠(yuǎn)的城郊地區(qū)，零售銷量出現(xiàn)下降，史敬東仔細(xì)研判后，迅速做出決斷：降低零售比重，提升工程項(xiàng)目占比。果然，店鋪銷售額出現(xiàn)回升。后來(lái)附近又修了高架橋，交通更加便利，零售情況也明顯提升。

2022年底，濟(jì)寧市商務(wù)局、濟(jì)寧廣播電視臺(tái)和任城區(qū)政府聯(lián)合主辦了“廣電優(yōu)選進(jìn)社區(qū) 送貨上門惠萬(wàn)家”擴(kuò)就業(yè)促消費(fèi)系列活動(dòng)，史敬東抓住機(jī)會(huì)，出資以遠(yuǎn)東電纜的名義贊助了這個(gè)活動(dòng)，獲得了廣播電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)媒平臺(tái)等大規(guī)模的媒體曝光，宣傳期長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月，知名度大大提升。

更重要的是，作為贊助方，史敬東得以借助濟(jì)寧市官方背書在主城區(qū)的20+社區(qū)中暢通無(wú)阻進(jìn)入各大小區(qū)，進(jìn)行地推宣傳。他認(rèn)為，進(jìn)入小區(qū)做地推，能夠和業(yè)主近距離溝通，增加業(yè)務(wù)合作伙伴。雖然短期內(nèi)銷量沒(méi)有增加，但他認(rèn)為“很值得，因?yàn)榧恿撕芏嗫蛻舻奈⑿牛呀?jīng)引流到了很多潛在客戶，后期多發(fā)朋友圈能有助于構(gòu)建個(gè)人形象和專業(yè)性，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系”。

與遠(yuǎn)東結(jié)識(shí)于投標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終變“自家人”

提到與遠(yuǎn)東的結(jié)識(shí)，史敬東調(diào)侃道，“以前投標(biāo)時(shí)總是輸給遠(yuǎn)東，可以說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)公司”，從那時(shí)起就一直想和遠(yuǎn)東合作。后來(lái)通過(guò)山東地區(qū)遠(yuǎn)東專賣店總經(jīng)理儲(chǔ)國(guó)中了解到遠(yuǎn)東的全國(guó)招商行動(dòng)，非常順利地成為了遠(yuǎn)東的簽約經(jīng)銷商。

“選擇遠(yuǎn)東，因?yàn)樗谴笃放啤①|(zhì)量高”，史敬東告訴我們，“在裝飾公司、老百姓、地產(chǎn)行業(yè)，遠(yuǎn)東知名度很高，也都知道質(zhì)量好，便于推銷，不用多做介紹”。

在采訪即將結(jié)束前，史敬東還傾情分享了他的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)：做傳統(tǒng)生意，最重要的是持之以恒、勤懇工作。這條路沒(méi)有捷徑，就是付出和辛苦。